“中国儿童图书销量第一” 青葫芦2024年营收码洋超22亿元,同比增长37.5%,从行业第24名跃升至第1位,呈现爆发式增长(两年复合增速超30%)。在中国每售出10本正版童书,就有超过1本来自青葫芦”—— 当青葫芦获得这项由权威机构认证的市场地位时(尚普咨询集团,2025年7月),它绝非一句空洞的口号,而是其品牌战略定位长期聚焦、持续进化结出的硕果。这份“第一”的背后,源自三大核心品类占领细分市场:《小羊上山儿童汉语分级读物》5年码洋破14亿,《青葫芦立体书》5年码洋突破11亿,《大英儿童百科全书》2年码洋斩获5亿,是实现 “中国儿童图书专家”心智认知在市场中层层夯实的必然结果。今天,我们深入解读青葫芦如何通过正确定位路径,让“销量第一”的权威性由坚实的品牌硬实力自然托举。
摒弃“版权搬运”,青葫芦用“原创”终结童书行业无根之痛
中国童书市场曾长期陷入“版权依赖”与“渠道失控”的双重瓶颈。众多品牌热衷于充当 “国际搬运工”,看似捷径,实则深陷同质化竞争泥潭,利润微薄,品牌无根。深知依赖引进,虽易起量,却注定陷入同质化红海,利润被版权方抽空,品牌沦为无根浮萍。青葫芦品牌创始人林柄洋在摸索期即认定——唯有掌控原创内容这一核心能力,才能拥有定价权、定义权与不可复制的竞争壁垒。“中国原创”是基于孩子成长真实需求的文化深耕,是品牌差异化的唯一活水源头。
青葫芦的 “自有版权+自营渠道” 模式构建了稀缺性壁垒。唯有扎根“中国原创”,拒绝表面繁荣的速成模式。青葫芦在品牌摸索期即做出了“关键抉择”:将资源“ALL IN”于自有版权、自营渠道、自研系统形成闭环模式,突破传统出版业“无自有渠道”短板。自营渠道掌握定价权(避开第三方渠道折扣挤压),配合平台算法实现精准触达消费者。 契合行业趋势:线上渠道占比90%(短视频电商增速32.49%),青葫芦自营体系高效承接流量。这绝非浪漫情怀,而是基于对竞争本质的清醒认知——唯有掌控核心内容创作能力,才能构建不可复制的竞争壁垒。
“笨功夫”拒绝速成,在资源有限的初创期,便坚定组建“创作铁军”,年复一年深挖原创井(筑就2000多项自有版权堡垒,80%原创率碾压行业)。
聚焦效能:“品种最少,市占最高”“品效6倍于同行”—— 正是早期ALL IN“中国原创“定位,拒绝分散资源于“版权引进”迷途,才爆发出惊人的“穿透力”。在摸索期就认准:原创的深井,终将涌出护城的活泉。
聚焦专家内核“儿童图书专家”定位的三重战略配称
“儿童图书专家”定位绝非自封,需要环环相扣的战略配称将其夯实在消费者心智与市场现实之中,青葫芦构建了支撑其“专家”地位的黄金三角:
真正的“儿童图书专家”,必须敢于挑战行业空白,定义品类标准。小羊上山选择在 “儿童汉语分级阅读”这座战略高地上打一场攻坚战——这不仅是内容研发的深潜,更是对“中国儿童汉语分级读物标准制定者”定位的硬核背书。
首创之功“科学分级“:青葫芦集团集结《新概念英语》第一任责任编辑、资深童书出版人孙蓓老师为首的核心团队,数年深耕,首创符合中国儿童认知规律与汉语学习特点的科学分级体系。这绝非简单的产品开发,而是填补市场空白、建立行业标准的开创性工程。《小羊上山》系列作为这一战略的核心载体,以“五年累计14亿码洋”的惊人成绩,无可争议地坐实了“儿童汉语分级阅读第一品牌”的王座。其成功,是青葫芦对儿童发展规律深刻理解的终极验证,更是将“科学分级”理念与“专家”身份强力植入千万中国家庭心智的标志性事件。
《小羊上山》的成功,不仅在于销量,更在于它构建了难以逾越的双重壁垒:基于本土认知研究的学术深度壁垒,以及被市场广泛验证和接受的实践标准壁垒。家长对“能力培养”诉求超越娱乐,定位“分级标准”直击教育焦虑,区隔纯故事型竞品。它让“分级阅读=小羊上山”的认知在消费者心中生根,成为其“科学分级阅读标准制订者”最坚实、最具差异化的基石。
在立体书这个极具专业壁垒与体验价值的细分品类,青葫芦凭借对儿童阅读趣味与工艺创新的深刻理解,创造了“立体书63%市占率(开卷认证)”的统治性优势。这不仅是市场数字,更是其“专家”定位在特定战场上的巅峰呈现,成为品牌权威性的强力背书。
从“用户触达力”到“心智渗透力”。“达人分销、电商分销客户超4000家”+“40+直营店铺全域覆盖”,展现的不仅是渠道广度,更是基于“专家”内容的深度渗透能力。渠道是专家价值的放大器,让专业内容高效触达“8000万妈妈的信赖之选”。2025年上半年“实洋占有率6.83%”,是其全域心智渗透的直接市场反馈。
国礼荣耀:点读笔承载丝路文明,青葫芦“文化使者”格局跃迁
青葫芦的品牌势能,已从“童书内容权威”向“文化价值创造者”跃迁。这一质变的核心标志与驱动力,是其点读笔荣膺“外交国礼”的里程碑事件:
作为“唯一入选第四届文明交流互鉴对话会的外交国礼”,青葫芦点读笔获得了国家层面的最高认可。这绝非普通的产品荣誉,而是对其所承载的中华文化传播价值与技术创新高度的加冕。它瞬间将品牌权威性推升至行业前所未有的文化高地,成为一张闪亮的“国家文化名片”。
“全球首款支持联合国六种官方语言的点读笔”,是这一荣耀的硬核支撑。它超越了单纯的学习工具范畴,成为促进跨文明理解与交流的桥梁。“青葫芦点读笔,让孩子在点读中与世界文明对话”—— 这句诉求精准传递了其作为“文化使者”的使命与格局。
南非嘉宾在第四届文明交流互鉴对话会上体验青葫芦点读笔
这一跃迁,与青葫芦 “让3亿中国孩子养成阅读习惯” 的宏大愿景深度契合。它不仅是商业目标,更是响应国家 “全民阅读” 战略、提升民族文化素养的社会担当。著名央视儿童节目主持人金龟子(刘纯燕)的温暖代言,进一步强化了品牌的亲和力与信赖感,让这份文化使命更易被千万家庭接纳与共鸣。
代表中国“国礼” 送给两届文明交流互鉴对话会、两届汉学家大会和中非民间论坛的国际友人,是青葫芦品牌从“市场领先者”蜕变为具有国家象征意义和文化输出能力的“时代符号”的关键一跃。它标志着青葫芦不仅是中国童书销量的巅峰,更代表着中国儿童文化产品走向世界、参与文明交流互鉴的新高度与新坐标。
“慢即是快”:笨功夫厚积薄发,市场第一水到渠成
青葫芦的登顶之路,是对“慢即是快”这一战略哲学的最佳诠释。当市场充斥着速成诱惑时,它选择了最“笨”的路:死磕原创研发、深耕核心品类、构筑文化高度。这份看似“慢”的坚持,实则是构建真正竞争壁垒、赢得消费者深度信赖的唯一正途。
“笨活”即战略:“啃最硬的骨头”(如儿童汉语分级读物标准、立体书工艺创新)、“连续九年超大研发投入”(如200多名创作团队、2000多项自有版权)—— 这些非捷径的选择,正是其核心竞争力得以淬炼的熔炉。它拒绝短期流量,将资源持续压进原创内容的深井。
当“儿童图书专家”的定位通过科学研创的《小羊上山》,被市场认证为绝对的儿童汉语分级读物第一品牌。青葫芦中国原创立体书第一品牌,63%市占率、外交国礼青葫芦点读笔及渠道心智渗透8000万家庭选择,被层层夯实。“中国儿童图书销量第一”(尚普认证)、“22亿年营收领军者”的桂冠,便成为市场给出的水到渠成的答案。这不是营销口号催生的泡沫,而是硬实力被市场广泛认可后自然的成果显现。
“品种最少,市占率最高”“品效是同行的6倍”—— 这组数据揭示了“慢”背后的效率的真相和战略穿透力。聚焦核心、加强投入所带来的资源转化效率,远胜于盲目扩张的虚假繁荣。青葫芦证明了:在正确的定位上做深做透,“慢”反而成就了最大的“快”—— 快速赢得消费者心智、快速建立市场壁垒、快速登顶行业巅峰。
结语:青葫芦的“第一”,是长期主义对浮躁市场的胜利宣言,是“笨功夫”厚积薄发的必然回响。它宣告:真正的市场领导者,从不诞生于速成捷径,只源于对核心价值的坚定深耕与时间沉淀。
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