在十月末发布的第三季度财务报告中,可以看出VDS行业领导品牌汤臣倍健正遭遇前所未有的业绩挑战。受全球经济增速放缓、消费市场环境复杂多变等多重不利因素的交织影响,公司业绩受到了一定程度的波动,引发了业界关注。面对这一系列严峻考验,汤臣倍健将如何应对,又将在逆境中寻找怎样的破局之道,成为当前市场关注的焦点。
打响品类“阵地战”
步入新周期,消费趋势与逻辑已悄然转变,企业需从依赖市场红利转向深耕核心竞争力。VDS行业细分领域层出不穷,分化加速,这对汤臣倍健而言,既是发展的新契机,也是必须跨越的难关。为此,汤臣倍健灵活应对,既巩固基础营养品的市场地位,也积极拓展蓝海单品,抢占新功能领域的先机。今年,公司旗下品牌多款产品进行升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等方面贯彻科学营养理念,以创新引领品类增长。其中,蛋白粉、健力多两大核心单品更是在含量、配方上实现重大突破,并针对不同渠道优化产品布局。同时,公司还针对特定人群和场景,加速维生素、钙等产品的研发,并计划短期内推出专项拓展计划。
未来,随着老龄化趋势加剧及人们对生命质量的更高追求,将为VDS行业带来无限可能。汤臣倍健已前瞻布局抗衰老、认知健康等前沿赛道。当然,公司也面临价格体系重塑、电商盈利提升、线下经营优化等挑战。但得益于稳健的现金流状况,汤臣倍健拥有持续发展的坚实后盾。坚持以产品力为核心,汤臣倍健有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出,也有望进一步扩大市场份额。
快速重构全域渠道价值链
汤臣倍健正遭遇渠道多元化带来的考验,全渠道畅销产品稀缺,这一问题或许源于产品差异化不足及“价格战”所引发的渠道矛盾。随着VDS渠道的不断演变,公司需重新构建全面的渠道价值体系。目前,线上收入持续攀升,已占比超四成,但线上线下产品同质化严重,导致线下业务承受压力。
为应对这一挑战,汤臣倍健在下半年将重心放在了蛋白粉和健力多两大核心单品的迭代升级上,通过强化产品特色,避免渠道间的价格竞争。同时,公司针对各渠道特点进行产品定制和布局,以满足不同消费群体的需求。以汤臣倍健今年升级的“蓝帽”蛋白粉系列为例,线上主打星钻蛋白粉,不仅提升了蛋白质含量,还优化了口感,更好地满足增强免疫力的市场需求;而线下则力推金装和白金蛋白粉,凭借高蛋白、易消化、零乳糖等优势,深受中老年消费者喜爱。
为确保渠道变革的精准实施,汤臣倍健将持续调整策略,重构渠道价值体系并提升运营效率。在线下,将加大对核心业务的投入,实施零售和经销商扶持计划,通过深化分销网络、拓展下沉市场等措施,助力经销商发展。在线上,则针对传统电商和兴趣电商优化营销策略,制定科学的费用规划,结合创新产品提升盈利能力。
对于汤臣倍健而言,迅速重构全域渠道价值体系至关重要。作为行业内少数具备多品类、全渠道布局的企业,汤臣倍健拥有推动渠道变革和协同作战的充分条件。市场也期待其能够充分发挥自身的能力、经验和技术优势,实现渠道间的协同与高效运营,有效应对当前的挑战。
当下的诸多挑战,汤臣倍健凭借其深厚的研发实力、稳固的供应链体系以及卓越的品牌影响力,牢牢把握着品牌溢价与产品定价的主动权,为自身在激烈的市场竞争中抢得先机、重塑价值链奠定了坚实基础。与此同时,全球老龄化进程的加速与公众健康观念的不断提升,为VDS行业的蓬勃发展注入了强劲动力。在此背景下,汤臣倍健董事长梁允超于公司内部会议中明确表示:“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断,汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个!”。
面对机遇与挑战并存的时代,停滞不前无疑等同于放弃未来。因此,主动出击成为汤臣倍健的唯一选择。梁允超已向全体员工发出动员令,以“攻”为“首”,他激励大家要发扬狼性精神,展现出无畏的拼搏意志与不屈不挠的血性,共同下定决心,奋力打赢这场必胜之战。
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